国内营销在阵痛当中。99%的营销人其实都不是受过专业营销教育或培训，而是机缘巧合，在一路摸爬滚打中做营销。所以中国营销正规军很少。有很多营销常识，不仅99%营销人不懂，企业老板也不懂。

我来说说8个99%的市场人都不懂的营销误区：

对营销的误区——能刷屏的是好营销还是坏营销？

“好营销”的判断标准到底是什么？是刷屏吗？还是能够解决销售？

都不是。

我认为“好营销”的标准只有一个：能解决企业的商业问题。

我们拿前一阵百雀羚来举例子，百雀羚刷屏以后整个营销圈都在讨论是成功还是失败，在我看来大部分讨论和观点根本无意义，这些人里有几个人了解百雀羚的产品？有几个人了解这个市场？又有几个人知道真实的营销数据？所有的讨论都浮于表面，当然一些自媒体也只是蹭蹭热点而已，但作为听众千万不要被这些媒体引导，听听就得了。

所以，好营销还是坏营销品牌自己最清楚，能解决商业问题的才是好营销。

对4A的误区——4A广告公司真的死了吗？

死的不是4A，是那种反应过慢的工作模式。

以前的媒介环境很简单，主流的就那么几个，大家的触媒习惯也很固定，做广告讲的是慢工出细活，乙方从拿到甲方需求，到市场层面、消费者层面的种种分析，然后出传播策略，最后想创意出街，是一个特别系统的事，而且广告是广告、公关归公关、市场归市场，相互独立。

但这几年媒介环境变了太多，有了互联网，有了社交媒体，传播上也特别讲快，要结合事实和热点，广告和公关的界限变得很模糊。

对广告的误区——广告最重要的是不是创意？

不是。

广告也符合“冰山模型”，即“大众看到的东西其实只是全部的20%，剩下80%藏在水面以下，不为人知。”

对于广告而言，在创意介入之前，还要经历【分析外部环境】【梳理战役目标】【品牌定位及产品定位】【寻找消费者洞察】等等过程，最终才会制定一条可行的【传播策略】，【传播策略】告诉了我们一条重要的指导思想：市场的机会到底在哪里。

所以，对广告而言，好创意固然重要，但前提是策略是对的。如果前面策略出了问题，那么所有的子弹都会打歪，都是无用之功。

对创意的误区——创意是不是就是所谓的事件营销？

不是，创意其实是一种更聪明的解决方法。

我拿几个广告创意举例加多宝的营销，其实创意是可以被结构化的，一个好的创意由两部分组成：向内洞察+向外想象。

首先讲讲向内洞察。洞察是那些所有人都知道，但没有人讲过的事实真相。在激发创意的过程中，我们可以先从洞察去入手。什么叫有洞察呢？以一条多芬的广告为例：

Dove-从什么时候开始，你不再认为自己漂亮了_腾讯视频

视频

多芬发现：在生活中，大人们面对镜头的第一反应是回避，而孩子面对镜头的第一反应却是自信。于是多芬就利用这个“洞察”，拍了一直TVC，向人们传递的概念是：你比想象中更美。让人们重拾自信。

这就是一个有洞察的创意TVC。

再讲讲向外想象。

在广告创意中有一些常用的创意手法，去把一件稀松平常的事物讲得与众不同。

比如用夸张的手法。

这是普利司通一支经典的平面广告，卖点是轮胎抓地力强，就用了夸张的手法把停车位印在了墙上，表现超强的抓地力。广告没有任何洞察，但因为想象力够丰富，也可以做得很出色。

再比如用局部特写的手法。

这是一个丰胸产品做的平面广告，用了局部特写的手法，表示女生用了这个产品胸变得很大，连排队都需要离前面的人远远的。创意同样没什么洞察，但也是一个好创意。

所以，创意并不是做个事件营销、做张海报那么表象，这个看似虚无缥缈的东西一样是可以被结构化的，它所有的目的只有一个：为了达到目的，所想到的一种更好的解决办法。对于广告创意而言，你的目的就是为了让消费者记住你的产品和卖点，所以才需要创意加多宝的营销

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