20个开发客户资源的技巧！不管是做销售，还是做生意，都应该看看

1.利用现有客户开发新客户。尝试这样说：“X先生，我最近业务不太景气，不知你是否能帮上忙。看看谁对我的产品有兴趣，帮助介绍一下……”不要小瞧这一点，又很大几率会帮你的忙！

2.调查现有的客户。主要看他们对已有产品是否满意，他们想换什么样的产品，或者想使用多长时间再更新或替换，等等。

3.当你有新东西时，与现有客户联系，如新宣传品、新价目表、新优惠或推销方法、新数据、新的制造方法，等等。

4.抓住有问题的客户。几乎每个公司都有售后服务部门，它的职责是处理客户申诉、替换零件、维修和服务。该部门可以为你提供一些有问题的客户线索。记住，有问题的客户是个宝！

5.与其他公司或销售员认为没有希望拿下的客户联系，即使他们不在你的活动区域内。

6.接收其他公司或销售员不想要、嫌麻烦的客户，总有一些被推出门或放弃的客户。

7.与过去曾经与你联系过的“应当成为却没有成为”客户的人联系，这些人显然对你的产品产生过兴趣，为什么不把他们的兴趣重新激发起来呢？

8.拿出对公司不满的客户名单，这些人多数买过公司的产品，但后来又反悔了，因为他们没有遇到像你这样能为他们服务并落实交易的人。

9.把你的“死客户”与你的同事或同行的“死客户”交换，这样做，也有可能把“死客户”做“活”。

10.定期浏览本地和本行业的资讯，在上面总能找到潜在客户，与其联系，看起是否有对你的业务有兴趣。

11.从黄页上寻找潜在的陌生客户，它们可以为你提供非常有用的线索，广撒网，勤“捕鱼”。

12.在当地的社区中心、公共礼堂、健康娱乐俱乐部、高尔夫俱乐部的公告板上做些广告。

13.陌生拜访。陌拜是一个很具有挑战性的销售技巧，你也许会遭到很多白眼，吃很多闭门羹，但却也能获得大约10％的成功率。

14.同相似公司（非直接竞争对手）交换客户，交换一下客户名单，各取所需。

15.通过物业开发新客户。同小区物业部门打打交道，绝对不会白耽误你的功夫，他们提供的客户线索会给你带来新的业务。

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