企业营销计划是为实现企业营销战略而制定的行动计划。它复杂而全面，涉及产品、分销、促销、价格四个重要因素，称为营销组合因素。企业的营销战略就是通过这些组合来体现和实施的。

如果能从这几个方面做规划，我个人认为基本上是一个合理的规划，当然最重要的是按照公司的营销方针去做!

简单来说，作为一个企业，是以盈利为目的的，所以判断一个营销方案好坏的标准只看一个结果:20:80的规律，即你能否创造20%的客户，然后让他们为你创造80%的利润。

对于什么是好的规划方案，相信很多规划界的朋友都有不同的看法。基于以上小案例的规划方案好吗?如何评价一个策划案例的成功?刚从事工作的时候，总喜欢把营销策划方案写得像文章一样，有开头有结尾，有曲折。看来策划就是说说话，卖弄文采。经过近三年的工作，我们逐渐开始改变这样一种思维，于是我们有了一个不成熟的判断标准:易于操作，投入产出比合适，对整体营销策略有一定的促进作用而不是约束作用。以上案例(部分有删节)将此类商品的销售业绩提高了40%(同比)，并获得了相关部门的认可，所以在我们看来，这是一个不错的规划方案。接下来，结合实际工作中的感受，谈谈一个好的策划方案应该具备的几个特点:

一、易操作

易操作是各执行部门对规划方案最直接、最普遍的要求。在一般企业中，营销策划部门往往独立于其他业务部门，除了整体资源的媒体部分和联系部分外，一般的推广内容都集中在各种实体群体和橱柜的销售人员身上，所以对于他们来说，过于复杂的术语和过于完善的词汇只能给他们增加不必要的麻烦。因此要求规划师熟悉现场运营管理的全过程。要熟悉商品类别和项目的特点，以及不同类型商品之间的相关性。在制定营销计划时，需要以销售人员的感受为切入点来规划现场推广。此外，还要减少成本核算、现场pop设计、展台、橱窗装饰等不必要的中间环节，力求简洁明了。

二、结合良好的营销策略、经营环境

总的来说，营销策划应该是一个“点子”的集合，但从实际出发，我们认为它应该是营销策略中的“棋子”。不妨看看广东某知名小家电品牌遇到的问题。2012年，广东一家品牌营销机构计划为该品牌的小家电做营销工作。为了安全地做好工作，精心策划，从扣分到售后，从广告到配送，做了细致的准备，可是三个月过去了，却一无所获。一开始公司内部觉得策划方案有问题，后来经过仔细的市场调查，发现出问题的并不是方案本身。因为品牌前几年在广州市场做过，只是当地总代理发生了一些变化，导致厂家对中小代理承诺的政策失败，最终客户售后服务失败年度品牌战略规划方案，品牌声誉受到严重打击。所以在这种情况下，营销策划部门在策划时，一定要考虑产品的宏观和微观市场环境。比如上面的例子，针对目前的环境制定出服务优先的方案和遗留问题，比价格和广告优先的策略有一定的优势。事实上，在改变战略后取得了前所未有的成功，业务量迅速提高，从而在这个市场上站稳了脚跟。

三、定量的东西多，定性的东西少

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